銀信合作，應(yīng)該可以有更多空間，也應(yīng)該可以有更多方式。今年以來(lái)，銀行的信托貸款類理財(cái)產(chǎn)品越賣越火暴。緊縮的貨幣政策，有限的貸款額度，微妙的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一同為企業(yè)施壓。無(wú)奈之下，銀行集合民間資本，以發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的方式為企業(yè)解困，一時(shí)間被各方稱道。

　　信托公司被銀行拉來(lái)做“中介”，不是因?yàn)槠淠芰Γ且驗(yàn)槠渖矸?。這樣說(shuō)，太過(guò)直白，但事實(shí)就是如此。財(cái)大氣粗的銀行有的是信用良好的貸款客戶，不需要信托公司幫忙找項(xiàng)目，而唯一欠缺的是一紙合同——一紙形成信托法律關(guān)系的合同。

　　通過(guò)銀行之手，企業(yè)成為信托理財(cái)產(chǎn)品中的貸款人，廣大投資者成為該信托產(chǎn)品的委托人和受益人。而貸款人支付的貸款利息和投資者拿到的產(chǎn)品收益之間卻有著可大可小的差距，這就是銀行和信托公司的利潤(rùn)空間。然而，在這妙手回春般的操作中，信托公司只是手套的作用。手和手套分配利潤(rùn)，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)誰(shuí)弱勢(shì)，不言而喻。以現(xiàn)在操作的“市場(chǎng)價(jià)”來(lái)看，普遍情況是：信托公司所得利潤(rùn)占25%，銀行拿走剩下的75%，甚至更多（有的信托公司為了走流水做業(yè)務(wù)，主動(dòng)壓價(jià)）。

　　信托理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行如火如荼的背后是銀行燦爛的笑臉，和信托公司隱約孤寂的背影。

　　一位信托公司一線工作人員說(shuō)，銀行規(guī)模越大，議價(jià)能力越強(qiáng)；在他們面前，信托公司的身影越發(fā)渺小。這個(gè)價(jià)位你承受不了，那就走人，換別家，搶著做。而銀行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員則認(rèn)為，信托公司做什么了？絲毫不費(fèi)時(shí)間不費(fèi)精力，簽個(gè)合同就能賺一個(gè)點(diǎn)的收益，坐著收錢的事情，哪里有理由嫌報(bào)酬率低呢？

　　但是，信托公司不想坐著收錢，他希望能更多參與，發(fā)揮更多作用，同時(shí)賺取更高利潤(rùn)，只是人家銀行不稀罕——可以獨(dú)立完成的事情，干嘛要找別人做？

　　這時(shí)候，外資行進(jìn)來(lái)了，外資行也要做信托理財(cái)產(chǎn)品了，真正需要信托公司發(fā)光發(fā)熱的人來(lái)了。剛剛開(kāi)始在“中國(guó)海”嘗試游泳的外資行不要說(shuō)貸款老客戶，新客戶都還沒(méi)培養(yǎng)牢固，最需要就是信托公司的一雙慧眼，幫忙尋找合適的企業(yè)，合適的項(xiàng)目。

　　這種依賴與信任，給信托公司帶來(lái)了很大的空間。想必事成之后的分成比例，也會(huì)讓信托公司感到欣慰。

　　但是，獲批在華設(shè)立法人銀行的外資行本就不多，開(kāi)展信托理財(cái)業(yè)務(wù)的銀行更加有限，而且外資行總部普遍集中在上海。這個(gè)時(shí)候，50多家信托公司之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)又將開(kāi)打，是否還會(huì)走上價(jià)格戰(zhàn)的老路，筆者很是擔(dān)憂。

　　其實(shí)，信托公司挖掘此類產(chǎn)品的能力不比銀行遜色，如果做規(guī)模，有二三十億的項(xiàng)目；如果做收益，給企業(yè)的利率在百分之十以上的也有；如果做行業(yè)，多年來(lái)游刃于各類實(shí)業(yè)投資間的信托公司毫不示弱。關(guān)鍵，是要找對(duì)一條路，找對(duì)一條合作之路，一條發(fā)展之路。